Contenu de la formation

Les selling machines sont sans doute la technologie la plus importante de toutes celles apportées par la révolution numérique pour les PME et PMI. Elles peuvent multiplier par 3 à 15 les résultats de prospection à iso-budget. Elles reposent sur un écosystème social mariant plusieurs médias sociaux. Le cœur de ces machines à vendre en B2B est constitué d’un blog ou de plusieurs. Comment les paramétrer, comment les rendre efficaces ? Ce n’est pas si compliqué que vous le pensez.

À qui s'adresse cette formation

Service marketing : Directeurs Marketing et chefs de produits.
Services communication : Directeur communication et responsables communication.
Directeur commerciaux

Formations MOOC et Formations en visioconférence individuelles : disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet.

Formations MOOC : Une évaluation des compétences par Quiz est rendue obligatoire par la plateforme avant d’accéder au premier cours. Cette évaluation est destinée à mesurer les progrès fait durant la formation, par comparaison avec l’évaluation de fin de parcours.

Formations intra-entreprise en présentiel ou en visioconférence: nous fournissons avec la convention de formation un descriptif du matériel nécessaire pour la salle.

Conférences : nous fournissons avec un descriptif de la taille de la salle et du matériel nécessaire en fonction du nombre de participants.

Délais d’accès à nos formations et conférences :
- l’accès aux MOOC pour les formations individuelles est ouvert dans les 24 heures suivant l’inscription online.
- prévoir un délai d’un à trois mois entre le premier contact et le démarrage d’une formation ou conférence en intra-entreprise.

Modalité d’accès aux formations en mode présentiel et visioconférence, ainsi que conférences
- accessibles uniquement en intra-entreprise, c’est-à-dire en groupes de stagiaires de la même entreprise.
- 3 modalités d’accès :
1/ 100% presentiel dans les locaux de votre entreprise, le formateur est alors en présentiel.
2/ 100% distancielles en visioconférence, le formateur est en distanciel. Les participants peuvent être soit ensemble dans l’entreprise, soit connectés depuis des emplacements distants différents.
3/ mixte présentiel / distanciel : une partie des stagiaires suit la formation en présentiel alors qu’une l’autre partie suit les cours en distanciel. Dans ce cas le formateur est en distanciel.

Modalités d’accès aux MOOC
- accessibles en intra-entreprise et en parcours individuels sur inscription en ligne.
- Ils sont 100% online, asynchrones.et réalisés individuellement.
- Ils peuvent être mixés avec une formation synchrone


Pour toute questions concernant les modalités ou les délais d'accès à nos formations, contactez-nous.

Objectif de la formation

Comprendre les 12 bénéfices d’un blog externe au site principal pour l’efficacité commerciale
Savoir identifier les contenus qui intéresseront les prospects en fonction des niveaux de maturité
Les clés du référencement
Les constituants principaux d’un blog efficace en vente
Les différents frameworks et CMS de développement

La prospection digitale

Comprendre ce que le web a changé
Comprendre la Maturité du besoin
Les 8 axiomes de la Maturité
Les nouveaux outils de prospection
Les 4″i” du social selling
Sept conseils pour LinkedIn

Diagnostic MAP

Diagnostic de la Maturité
Diagnostic de l’Autonomie
Diagnostic de la Préférence

La réflexion initiale : irréversible et cruciale pour le succès

Le choix de la thématique
La définition des objectifs et l’établissement d’un emploi du temps
Les bases à connaître
Le choix de l’hébergeur

Installation du blog sur WordPress

Installer WordPress
Où et comment choisir son thème WordPress ?
Maîtriser le Back Office
Installer les plug-ins indispensables
Création des pages nécessaires
Création de vos premiers articles

Maîtriser les bases du SEO (Search Engine Optimisation)

SEO : les bases du référencement naturel
Le choix des mots-clés
Où positionner les mots clés dans WordPress
Les outils nécessaire au suivi SEO
Le référencement social
Les Backlinks
Optimiser le temps de chargement
Le référencement prédictif

Créer une newsletter

La modification de thème

Les bases de la modification de thème
Modifier l’en-tête et le bas de page de votre blog
Ajouter une SocialBar

Administration du blog

Sauvegarde du blog
Modifier la page de connexion Admin
Ajout d’une barre d’avertissement pour les cookies

Blog
Prospection Commerciale
Réseaux sociaux
Selling machine
Social selling

Stratégie de contact
Stratégie réseau
Stratégie de vente
Technique de Vente
Stratégie Contenus
Alignement Sales & Marketing