Missions de conseil en selling machine
Le montage de selling machine est l’étape 2 de la mise en place du social selling.
“Étape 2” signifie que si votre entreprise n’est pas encore passée au social selling, ne brûlez pas les étapes: l’automatisation ne permet jamais que de faire très vite ce que vos équipes savent déjà très bien faire manuellement. Automatiser des process non maîtrisés par les équipes en matière de vente, peut créer plus de désordres et de dégâts sur les résultats que de bénéfices.
En revanche c’est l’étape indispensable pour faire faire un saut de performance significatif aux résultats organiques de l’entreprise.
Cloud Business School vous accompagne tout au long du process de mise en place d’une selling machine dans votre entreprise.
Sélection des outils appropriés.
Sélection des outils appropriés pour automatiser la diffusion et le scoring sur les plateformes retenues dans le dispositif de social selling.
Définir les différents efforts et le scoring des efforts
Définir les différents efforts et le scoring des efforts qu’il est possible d’obtenir des différents buyer persona (*) sur chaque niveau de maturité du besoin (* Le buyer persona est un personnage imaginaire qui reprend toutes les caractéristiques de l’un des prospects à un niveau de maturité identifié : ses lectures, ses mots clés sur le web, ses critères, ses comparatifs, son utilisation des réseaux sociaux, etc.).
Construction du tunnel d’engagement
Construction du tunnel d’engagement, c’est-à-dire la succession d’interactions qui seront proposées au prospect et mesurées dans le système de lead scoring.
Définition des critères du lead scoring.
Définition des critères du lead scoring en vue d’identifier 3 à 5 Niveaux d’engagement, et les actions de communication ou commerciales adaptées à chaque niveau
Nos missions de conseil ne comprennent pas le codage et le développement des sites et blogs. Si vous le souhaitez nous pouvons conseiller un choix parmi un certain nombre de partenaires rencontrés chez nos clients, et avec qui l’expérience a été concluante.
Nos missions de conseil ne comprennent pas le codage et le développement des sites et blogs. Si vous le souhaitez nous pouvons conseiller un choix parmi un certain nombre de partenaires rencontrés chez nos clients, et avec qui l’expérience a été concluante.
Définition des indicateurs de pilotage de la selling machine.
Définition des indicateurs de pilotage de la selling machine.