Faire des présentations convaincantes grâce à POWERPOINT
Faire des présentations commerciales mémorables, capables d’enthousiasmer et d’ influencer les choix des clients.
Catégorie : Techniques de vente, Présentations PowerPoint-Keynote-Prezi
- Contenu
- Pour qui ?
- Prérequis
- Modalités d'accès
- Objectifs
- Programme
- Programme Mooc
- Compétences
- Auteur
Contenu de la formation
Comment éviter la mort des présentations commerciales par PowerPoint ? Faire des présentations commerciales mémorables, capables d’enthousiasmer et d’ influencer les choix des clients.
Ce programme met particulièrement l’accent sur les 4 types de slides à utiliser dans une présentation PowerPoint pour soutenir une argumentation rationnelle et émotionnelle.
À qui s'adresse cette formation
Directeurs Marketing, et leurs équipes de chefs de produits.
Le management d’équipes de vente amenées à vendre en réunions multi-interlocuteurs : Directeurs commerciaux, Directeurs des ventes, Chefs des ventes.
Toutes les fonctions commerciales amenées à vendre en réunions multi-interlocuteurs : Key account managers, Account managers, ingénieurs commerciaux, commerciaux, vendeurs.
Formations MOOC et Formations en visioconférence individuelles : disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet.
Formations MOOC : Une évaluation des compétences par Quiz est rendue obligatoire par la plateforme avant d’accéder au premier cours. Cette évaluation est destinée à mesurer les progrès fait durant la formation, par comparaison avec l’évaluation de fin de parcours.
Formations intra-entreprise en présentiel ou en visioconférence: nous fournissons avec la convention de formation un descriptif du matériel nécessaire pour la salle.
Conférences : nous fournissons avec un descriptif de la taille de la salle et du matériel nécessaire en fonction du nombre de participants.
Les participants doivent envoyer 8 jours avant la formation un exemple significatif d’une présentation réalisée récemment.
Formations MOOC : Une évaluation des compétences par Quiz est rendue obligatoire par la plateforme avant d’accéder au premier cours. Cette évaluation est destinée à mesurer les progrès fait durant la formation, par comparaison avec l’évaluation de fin de parcours.
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Conférences : nous fournissons avec un descriptif de la taille de la salle et du matériel nécessaire en fonction du nombre de participants.
Les participants doivent envoyer 8 jours avant la formation un exemple significatif d’une présentation réalisée récemment.
Délais d’accès à nos formations et conférences :
- l’accès aux MOOC pour les formations individuelles est ouvert dans les 24 heures suivant l’inscription online.
- prévoir un délai d’un à trois mois entre le premier contact et le démarrage d’une formation ou conférence en intra-entreprise.
Modalité d’accès aux formations en mode présentiel et visioconférence, ainsi que conférences
- accessibles uniquement en intra-entreprise, c’est-à-dire en groupes de stagiaires de la même entreprise.
- 3 modalités d’accès :
1/ 100% presentiel dans les locaux de votre entreprise, le formateur est alors en présentiel.
2/ 100% distancielles en visioconférence, le formateur est en distanciel. Les participants peuvent être soit ensemble dans l’entreprise, soit connectés depuis des emplacements distants différents.
3/ mixte présentiel / distanciel : une partie des stagiaires suit la formation en présentiel alors qu’une l’autre partie suit les cours en distanciel. Dans ce cas le formateur est en distanciel.
Modalités d’accès aux MOOC
- accessibles en intra-entreprise et en parcours individuels sur inscription en ligne.
- Ils sont 100% online, asynchrones.et réalisés individuellement.
- Ils peuvent être mixés avec une formation synchrone
Pour toute questions concernant les modalités ou les délais d'accès à nos formations, contactez-nous.
- l’accès aux MOOC pour les formations individuelles est ouvert dans les 24 heures suivant l’inscription online.
- prévoir un délai d’un à trois mois entre le premier contact et le démarrage d’une formation ou conférence en intra-entreprise.
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- accessibles uniquement en intra-entreprise, c’est-à-dire en groupes de stagiaires de la même entreprise.
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2/ 100% distancielles en visioconférence, le formateur est en distanciel. Les participants peuvent être soit ensemble dans l’entreprise, soit connectés depuis des emplacements distants différents.
3/ mixte présentiel / distanciel : une partie des stagiaires suit la formation en présentiel alors qu’une l’autre partie suit les cours en distanciel. Dans ce cas le formateur est en distanciel.
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- Ils sont 100% online, asynchrones.et réalisés individuellement.
- Ils peuvent être mixés avec une formation synchrone
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Objectif de la formation
Apprendre à faire des présentations commerciales impactantes, mémorables, qui influencent les actions et décisions à venir des clients.
Maîtriser les 5 éléments de préparation d’une présentation commerciale(1. Objectif, 2. Les 7 questions, 3. Le message unique, 4. Le flow, 5. Analogique)
Maîtriser les 4 types de slides, et couper le pc pour les autres taches de la réunion
Maîtriser les 4 principes de design (Simplicité, Contrastes, ESI, Asymétries)
Maîtriser les 3 clés de la communication orale: Sourire, Enthousiasme, Conviction
Les principes de la communication bicanal
pourquoi le design influence les taux de transformation
pourquoi la communication bicanal est plus efficace
Les 6 éléments de la préparation
Définir l’objectif
Les questions à se poser
Le message unique
Le flow de la présentation
La méthode analogique
Le storyboard
et la 7ème quand on est pressé : la méthode express
Les 4 règles de design pour qu’un visuel soit efficace
Simplicité
ESI
Contrastes
Asymétries
Les 5 types de visuels à utiliser en fonction de l’objectif
Les visuels qui aident à faire changer d’avis : images et vidéos
Les visuels qui favorisent la mémorisation : moins de 7 mots
Les visuels qui rassurent et prouvent : comment faire parler les chiffres
Les visuels qui favorisent la compréhension : les schémas qui simplifient
Les slides spéciaux : sommaire, transitions, les détails d’une proposition, les prix et tarifs
Donner vie à la présentation PowerPoint
La communication orale
L’équilibre analogique vs digital
Le bon matériel
| Cours | Durée |
|---|---|
| Évaluation initiale | 15 mn |
| Chapitre 1 – Introduction au MOOC | |
| 1. Introduction | 15 mn |
| 2. Les Slideuments | 15 mn |
| Chapitre 2 – La préparation | |
| 3. Préparation 1/5 : L’objectif | 15 mn |
| 4. Préparation 2/5 : Les questions à se poser | 15 mn |
| 5. Préparation 3/5 : Message Unique | 15 mn |
| 6. Préparation 4/5 : Le Flow | 15 mn |
| 7. Préparation 4B/5 : La connexion | 15 mn |
| 8. Préparation 4C/5 : Le Drame | 15 mn |
| 9. Préparation 4D/5 : La Solution | 15 mn |
| 10. Préparation 5/5 : Analogique | 15 mn |
| 11. Préparation rapide | 15 mn |
| Chapitre 3 – 4 principes de Design | |
| 12. Visuels – Design | 15 mn |
| 13. Charge cognitive | 15 mn |
| 14. Design 1A Simplicité | 15 mn |
| 15. Design Simplicité 1B – Le bruit des couleurs | 15 mn |
| 16. Principe de Design n° 2 : L’ESI | 15 mn |
| 17. Principe de Design n° 3 : Les contrastes | 15 mn |
| 18. Principe de Design n° 3B : Mesurer les contrastes | 15 mn |
| 19. Principe de Design n° 4 : L’asymétrie | 15 mn |
| Chapitre 4 – Les 4 types de slides | |
| 20. 4 types de slides | 15 mn |
| 21. 4 types de slides : Les slides images | 15 mn |
| 22. Les slides images 2 : Espace vide | 15 mn |
| 23. Les slides images 3 : Cohérence texte / image | 15 mn |
| 24. Les slides images 4 : Synthèse | 15 mn |
| 25. 4 types de slides - Les graphes et quand utiliser les courbes | 15 mn |
| 26. 4 types de slides - Quand utiliser les graphes sectoriels? | 15 mn |
| 27. 4 types de slides - Quand utiliser les histogrammes? | 15 mn |
| 28. 4 types de slides – Design des histogrammes | 15 mn |
| 29. 4 types de slides – Design des graphes en secteur | 15 mn |
| 30. Tutoriel sur le traçage des courbes | 15 mn |
| 31. 4 types de slides - Design des schémas | 15 mn |
| 32. 4 types de slides – Les slides de type texte | 15 mn |
| 33. Pourquoi préférer les fonds sombres | 15 mn |
| Chapitre 5 – Les slides spéciaux | |
| 34. Les slides vidéo – Importer les vidéos | 15 mn |
| 35. Les slides vidéo – couper les vidéos | 15 mn |
| 36. Déclencher les Vidéos à la télécommande | 15 mn |
| 37. Le slide "Ordre du Jour". | 15 mn |
| 38. Les slides de détail d’un projet ou d’une proposition | 15 mn |
| 39. La présentation du prix | 15 mn |
| Chapitre 6 - Tutoriels PowerPoint | |
| 40. Les animations et transitions | 15 mn |
| 41. La roue des couleurs. | 15 mn |
| 42. Color picker | 15 mn |
| 43. Les dégradés de tranparences | 15 mn |
| 44. La règle des tiers | 15 mn |
| 45. Rogner une image | 15 mn |
| 46. Etendre l’arrière-plan | 15 mn |
| 47. Les bases de données de photos en ligne | 15 mn |
| 48. Droits des images | 15 mn |
| 49. Comment choisir la taille des photos pour une présentation ? | 15 mn |
| 50. Les polices | 15 mn |
| Chapitre 7 - La Communication orale | |
| 51. Donner vie à la présentation | 15 mn |
| 52. Vous êtes la présentation | 15 mn |
| Conclusion | |
| 53. Conclusion | 15 mn |
| Évaluation de fin de parcours | 15 mn |
Argumentation émotionnelle
Argumentation rationnelle
Présentations commerciales
Présentations d’entreprise
Présentations Multimédia
Présentations PowerPoint
Présentations Keynote
Présentations Prezi
Argumentation rationnelle
Présentations commerciales
Présentations d’entreprise
Présentations Multimédia
Présentations PowerPoint
Présentations Keynote
Présentations Prezi
Jean François Messier
Fondateur Cloud Business School
Vendeur, Consultant, Conférencier, expert en vente | management des ventes | social selling,
Auteur et Coauteur de plusieurs programmes de formation en vente et management.
Coauteur et enseignant sur le programme Executive "Direction commerciale" de l’ESCP Europe.
Expert APM sur les sujets du social selling et de l'optimisation des résultats.
En 20 ans,
Il a formé plus de 20 000 commerciaux et dirigeants, à la vente et au management.
À la direction des nouvelles technologies du leader mondial de la formation commerciale, il a parcouru 25 pays pendant 8 ans, pour implémenter le meilleur de la technologie au développement commercial.
Il a accompagné plus de 900 entreprises de toutes tailles dans le développement de leur CA : les plus grosses font partie du CAC 40, la plus petite a moins de 10 salariés.
Les méthodes pédagogiques et d’évaluation dépendent de la
modalité
retenue.
Date de création :
01/07/2016. Mise à jour de la page :
12/10/2021.