La vente complexe en BtoB

La vente complexe en BtoB

Pourquoi la vente complexe est-elle si importante? Parce que la vente a changé.
Les problèmes que pose la vente complexe sont multiples. La première difficulté pour un commercial est de se hisser au niveau des enjeux métiers, des enjeux stratégiques et de changer d'interlocuteur pour s'adresser à des décideurs dans des fonctions métier qui vont leur permettre de sortir du cadre et décupler le chiffre d'affaires.

Catégorie : Techniques de vente

Formation en présentiel

Non disponible

Présentiel

Les concepts et méthodes utilisant cet outil sont développées dans les formations social selling et selling-machines.
Contactez-nous

Formation en conférence

Non disponible

Conférence

Les concepts et méthodes utilisant cet outil sont développées dans les formations social selling et selling-machines.
Contactez-nous

Formation MOOC (Online)

Prévente

MOOC (Online)

Réservez dès maintenant, disponible le 1er avril.
Prix pour 1 an : 195 € HT Ajouter au panier

Contenu

Pourquoi la vente complexe est-elle si importante? Parce que la vente a changé.

Les problèmes que pose la vente complexe sont multiples. La première difficulté pour un commercial est de se hisser au niveau des enjeux métiers, des enjeux stratégiques et de changer d'interlocuteur pour s'adresser à des décideurs dans des fonctions métier qui vont leur permettre de sortir du cadre et décupler le chiffre d'affaires.

Par ailleurs, les commerciaux doivent maîtriser un nouvel environnement digital.

Troisièmement, les commerciaux d’aujourd’hui ont un véritable enjeu de prospection : soit conquérir de nouveaux comptes sur de nouveaux territoires ou de nouveaux projets chez des clients existants.

Pour compléter le tableau, le Covid a changé la donne en isolant le commercial de ses interlocuteurs, parfois même de ses collègues et encore plus de ses prospects.

Ce programme sur la vente complexe est un programme pragmatique inspiré des 60 ans d'expérience cumulée que les auteurs ont acquise sur le terrain. Il est bourré d'exemples concrets et opérationnels, de trucs et astuces que vous ne trouverez jamais ailleurs.

C'est le seul programme qui couvre tous les aspects de la vente complexe : les techniques de prospection, les partenariats, les stratégies d'alliances, les méthodologies de vente, les outils digitaux, le social selling, la conception et la défense d'offres et l'International au plus haut niveau.



Les méthodes pédagogiques et d’évaluation dépendent de la modalité retenue.
Date de création : 07/03/2022. Mise à jour de la page : 22/03/2022.