Contenu du flipbook

Intégré à une démarche de social selling, LinkedIn peut être un outil puissant en prospection. Vous allez parcourir dans cet ouvrage toutes les fonctionnalités, usages et bonnes pratiques sur LinkedIn pour la prospection commerciale.

C’est en particulier le seul réseau social qui permet de réaliser à lui tout seul les 4 étapes du social social (les 4 i).

L’usage des réseaux sociaux en prospection
Le process 4i du social selling
Pourquoi LinkedIn
Les 4i : Informer, Impliquer, Identifier, Interpeler
Quel profil pour le social selling, et comment l’optimiser.
Intérêt et usages des groupes
Fiches mémos
Des outils exclusifs comme le générateur de titre de profil pour LinkedIn

À qui s'adresse cette formation

Ce guide LinkedIn s’adresse à tout commercial, manager, dirigeant, responsable marketing ou communication utilisant LinkedIn à des fins de social selling.
Le guide ne couvre pas les fonctions de recrutement, publicités et page « entreprise » de LinkedIn (dont l’intérêt se limite au recrutement : les pages « entreprise » ne fonctionnent pas en social selling).

1.PROSPECTION ET MÉDIAS SOCIAUX

1.Objectif des réseaux sociaux ?
2.Quel média-social utiliser ?
3.Combiner plusieurs médias
4. Principe de base : les quatre « i »

2.POURQUOI LINKEDIN ?

3.INFORMER

1.Comment publier
2.Quoi publier ?
3.Quand publier
4.Jouer avec les mots clés

4.IMPLIQUER

1.Impliquer par les updates
2.Impliquer par les articles
3.Autres moyens d'impliquer

5.IDENTIFIER

6.INTERPELLER

7.OPTIMISER L’UTILISATION DE LINKEDIN

1.Neuf critères pour être ALL-STAR
2.Douze critères pour être efficace
3.LE SSI : Social Sales Index

8.PARTICIPER À DES GROUPES

9.ANNEXES : FICHES MEMO

10.CONCLUSION

Cette ouvrage est au format flipbook. Qu’est-ce qu’un flipbook ? C’est un livre augmenté du pouvoir du numérique :

Lisible sur votre ordinateur (MAC ou PC), ou sur votre tablette (ou iPad)
Fonctions de navigations multiples
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