Contenu de la formation

Nouvel outil de management en complément des réunions d’équipe, les webinars de management font du management à distance plus qu’une réalité: une nécessité. Manager à distance permet d’augmenter le temps utile de management, et d’améliorer la fréquence du suivi des équipes.

En revanche son animation repose sur des ressorts très différents de ceux que l’on actionne dans les réunions d’équipes traditionnelles: certains leviers de la réunion d’équipe ne fonctionnent plus du tout, et certaines techniques inexistantes en face à face doivent désormais être utilisées.

À qui s'adresse cette formation

Le management d’équipes de vente souhaitant faire évoluer leurs équipes vers l’utilisation de ces outils modernes de vente : Directeurs commerciaux, Directeurs des ventes, Chefs des ventes.
La direction de l’entreprise qui doit elle-même donner l’exemple à l’encadrement des ventes : CEO, PDG, DG.

Formations MOOC et Formations en visioconférence individuelles : disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet.

Formations MOOC : Une évaluation des compétences par Quiz est rendue obligatoire par la plateforme avant d’accéder au premier cours. Cette évaluation est destinée à mesurer les progrès fait durant la formation, par comparaison avec l’évaluation de fin de parcours.

Formations intra-entreprise en présentiel ou en visioconférence: nous fournissons avec la convention de formation un descriptif du matériel nécessaire pour la salle.

Conférences : nous fournissons avec un descriptif de la taille de la salle et du matériel nécessaire en fonction du nombre de participants.

Délais d’accès à nos formations et conférences :
- l’accès aux MOOC pour les formations individuelles est ouvert dans les 24 heures suivant l’inscription online.
- prévoir un délai d’un à trois mois entre le premier contact et le démarrage d’une formation ou conférence en intra-entreprise.

Modalité d’accès aux formations en mode présentiel et visioconférence, ainsi que conférences
- accessibles uniquement en intra-entreprise, c’est-à-dire en groupes de stagiaires de la même entreprise.
- 3 modalités d’accès :
1/ 100% presentiel dans les locaux de votre entreprise, le formateur est alors en présentiel.
2/ 100% distancielles en visioconférence, le formateur est en distanciel. Les participants peuvent être soit ensemble dans l’entreprise, soit connectés depuis des emplacements distants différents.
3/ mixte présentiel / distanciel : une partie des stagiaires suit la formation en présentiel alors qu’une l’autre partie suit les cours en distanciel. Dans ce cas le formateur est en distanciel.

Modalités d’accès aux MOOC
- accessibles en intra-entreprise et en parcours individuels sur inscription en ligne.
- Ils sont 100% online, asynchrones.et réalisés individuellement.
- Ils peuvent être mixés avec une formation synchrone


Pour toute questions concernant les modalités ou les délais d'accès à nos formations, contactez-nous.

Objectif de la formation

Savoir faire la différence entre les actions de Pilotage et de management
Concevoir une réunion de pilotage par Visioconférence motivante
Concevoir une réunion de développement par Visioconférence efficace
Animer une rnion de management impactante en Visioconférence.

Introduction

Définition et enjeux d’un webinar de Management.
Dans quel cas utilise-t-on un webinar de management?

Les différentes plateformes

Skype
Hangout
Webinar Jam
et les 50 autres…

Concevoir et préparer un webinar en ligne

Les 8 étapes de planification :
– Définir l’objectif
– Les questions à se poser
– Le message unique
– Le flow de la présentation
– La méthode analogique
– Le storyboard
– et la 7ème quand on est pressé : la méthode express

Les visuels à préparer pour un webinar

Les 4 règles de design pour qu’un visuel soit efficace
– Simplicité
– ESI
– Contrastes
– Asymétries
Les 5 types de visuels à utiliser en fonction de l’objectif
– Les visuels qui aident à faire changer d’avis: images et vidéos
– Les visuels qui favorisent la mémorisation: moins de 7 mots
– Les visuels qui rassurent et prouvent: comment faire parler les chiffres
– Les visuels qui favorisent la compréhension: les schémas qui simplifient
– Les slides spéciaux: sommaire, transitions, les détails d’une proposition, les prix et tarifs

Éviter des problèmes techniques

Les informations à envoyer au client avant
Les tests avant
Les 30 dernières minutes avant de démarrer

Rendre la réunion captivante

La communication orale
– L’équilibre analogique vs digital
– Le bon matériel
Savoir susciter la participation et mobiliser l’attention
Découvrir et pratiquer des astuces pour relancer l’intérêt pendant le webinar

Conclure

S’assurer de la compréhension et de l’acquisition des contenus
Les accords à obtenir
La planification des next steps

Animation de réunion en ligne
Argumentation émotionnelle
Argumentation rationnelle
Management
Management des ventes
Présentations Multimédia
Présentations PowerPoint
Présentations Keynote
Présentations Prezi